当听到客户的这样的要求,您就能理解我们为什么能把订单越谈越多。目前很多企业的销售和技术是分开的,但是现在的很多项目对专业技术的要求非常强,特别是混凝土输送泵的要求很多, 现在很多正规的企业在销售部门和技术部门分的比较细,但在具体跟进一些项目的时候,都会派专门的技术人员做技术支持并参与谈判,这样在现场就可以解答客户那些比较专业的技术问题。 一些大企业分工细致,不可能销售和技术合并,但是一些小的企业受到本身条件限制,人员配备不会划分的太清,其实这正好可以把销售和技术**的结合在一起,这样对于服务客户,快速解决客户的专业问题大有益处。 专业技术的掌握也不是一朝一夕的事情,要做到这样需要花费较大的功夫,懂技术会销售一定事半功倍,对市场的反应要更为迅速,所以找到这个问题的较佳平衡点应该也是小企业管理者必须要思考的问题。 混凝土输送泵原材料的挑选步骤很有讲究,今天我公司就来为大家讲解一下: 1、粗骨料:粗骨料的较大粒径取决于输送管内径。粗骨料与输送管内径之比宜为1:3(碎石)或1:2.5(卵石)。别的需求粗骨料选用接连级配,针片状颗粒含量不大于10%。 2、细骨料:细骨料(砂)对混凝土拌合物的可泵功能有很大影响。细骨料(砂)的细度模数宜为2.3~3.2,选用接连级配,其间粒径在0.315mm以下的细骨料所占的份额不该小于15%,较棒到达20%,这对改进可泵性非常重要。 3、水泥:为避免混凝土在拌送过程中发生离析,水泥种类需求挑选保水性好、泌水性小的水泥,通常选硅酸盐水泥及一般硅酸盐水泥。 4、外加剂:在泵送混凝土中增加外加剂(如减水剂)或掺入过量粉煤灰不仅对下降大体积混凝土的水化热有利,还能改进混凝土的粘塑性和保水性,对泵送还有很大的帮助。 细石混凝土输送泵使用过程中需操作规范,操作者需经过简单培训掌握一下的故障处理,尤其对于S管堵塞的处理方法,操作不当会频繁发生。 细石混凝土输送泵S管堵塞多发生在垂直向上泵送并且是泵送中断之后,表现在再次起动时,发现泵送循环无法进行。发生堵塞的原因,是由于在泵送中止时,停留在S管的混凝土在高压作用下泌水,水分和灰浆被挤出, 通过间隙渗到阀箱。垂直泵送的高度越高,停泵的时间越长,耐磨环与眼睛板的间隙越大,混凝土的保水性越差,就越容易发生S管堵塞。 这一故障的产生还同输送管的布置有关,水平管相对于垂直管的长度比不足,细石混凝土泵与输送管未用U型联接等都容易发生S管堵塞。 发生S管堵塞后的处理办法一般用反泵操作能消除堵塞。 产生泵送故障的一般规律: —向高处泵送时,容易反泵,不容易发生堵管,但容易发生S管堵塞。 —水平长距离泵送或向下倾斜泵送时,不容易反泵,容易发生堵管。细石混凝土泵料斗及搅拌装置: 一、料斗是细石混凝土泵的承料器.料斗及搅拌装置的功能: a.混凝土运输设备向泵供料速度同泵送速度不一致时,料斗可以起中间调节作用. b.搅拌装置对混凝土进行二次搅拌,可以改善混凝土的可泵性。 c.搅拌装置有向混凝土分配阀、混凝土缸喂料的作用,可以提高细石混凝土泵的吸入效率。 二、料斗筛的作用 设置料斗筛是为了防止混凝土中的**径骨料或其它杂物进入料斗以减少泵送故障,保护机件,同时也是为了**人身的安全。泵送时,严禁撤掉料斗筛子。 三、搅拌转向 装置搅拌叶片时,应注意方向。搅拌轴正转时,从油马达一侧看为逆时针转向,而叶片的作用应在轴正转时把混凝土从料斗两侧向中间搅动。